Hvordan selge vannrensere? Hvilke evner trenger selgere av vannrenser?

Med den hyppige forekomsten av vannforurensningshendelser kommer vannrenserprodukter gradvis inn i tusenvis av husholdninger, hele vannrensermarkedet er varmt, og tiltrakk seg også et stort antall investorer og bedrifter til å konkurrere om den store kaken med vannrensing. Ulike produsenter av vannrensere konkurrerer om ulike reklamekanaler, inkludert TV-annonser og internettannonser. mange distributører og agenter av vannrenser gjør også alt for å løse problemet. Scenebiler, samfunnspromotering, medieannonser osv., hvorav noen har oppnådd gode resultater, noen har ikke klart å åpne opp markedet og innfri forventningene. Hvordan selge vannrensere? Det antas at dette er bekymringen til mange forhandlere. I en tid da kanalen var kongen og terminalen som vinner, hvilke evner trenger selgere av vannrenser å ha?

Husholdningsvannrenserterminalsalg, kort fortalt, inneholder fire elementer: produkter, butikker, mennesker. I følge ufullstendig statistikk står de fleste av vannrensermerkene for 18 % av salget deres når det gjelder kostnadsinvestering i salgsstyrken, og mer enn 20 % av transaksjons- og kampanjeutgiftene brukes av salgsavdelingen, noe som viser at salgspersonell og salgsavdeling spiller en viktig rolle i selskapet. Som vannrenserselger må et lite antall personer ha følgende evner.
For det første, å forstå bildet, skalaen, styrken, bransjestatusen og omdømmet til vannrensermerket vil få kundene til å assosiere, og dermed påvirke kundenes tillit til produktet. Salgspersonell kan ikke bare gjøre det lettere å overtale kunder, men også ha en følelse av ære og stolthet til selskapet, for å øke salgstilliten. Salgspersonell bør forstå selskapets historie (utviklingshistorie), nåværende situasjon (skalastyrke), fremtid (utviklingsutsikter og planlegging), image (forretningsfilosofi, bransjestatus, ære, autoritetsmaskin) Organisasjonsevaluering) og bedriftsledere (erfaring, ære). ), osv.

2. For å forstå produktet kunnskap om husholdning vann purifier er evnen til å fremme salg. Jo høyere teknisk innhold produktet har, desto større betydning har produktkunnskapen i salg. Selgeren bør bli en «produktekspert» fordi kundene liker å kjøpe ting fra eksperter.
De mest effektive måtene for selgere å mestre er:
Lytt - lytt til den profesjonelle introduksjonen av produktkunnskap;
Se - observer produktet personlig;
Bruk - bruk produktet personlig;
Spør - finn svar på spørsmål;
Erfaring - forstå fordelene og ulempene med produktet nøye;
Å snakke – å forstå deg selv og la andre forstå er to begreper.
Videre bør salgspersonalet forstå produktet og gjøre følgende:
A: Finn ut salgsargumentene og unike salgsargumentene til vannrenseren: salgsargumentene er grunnene til at kundene kjøper produktene dine; de unike salgsargumentene er grunnene til at kunder ønsker å kjøpe deg i stedet for konkurrerende merker. Hvis en vannrenserselger i husholdningen ikke kan fortelle tre eller flere kunder hvorfor de kjøpte produktet ditt, vil de ikke kunne imponere dem.
B: finn ut fordelene og ulempene med vannrenseren: finn ut fordelene og ulempene med produktet og spesifiser de tilsvarende mottiltakene. Selgeren bør finne ut fordelene med produktet, skyte dem ut som kuler og finne ut ulempene. Deretter bør han vurdere hvordan man kan snu ulempene til fordeler eller gi kunden en fornuftig forklaring. Noen ganger snakker vi om fordelene med produktene, men gir kundene følelsen av at du er uærlig. I praksis er problemet at jo mer noen selgere vet om produktene, jo mer forstår de ulempene med produktene, og jo mer lukker de øynene for fordelene med produktene, og selgernes syn blokkeres av ulempene. .

III. stoler på og elsker vannrenserproduktene som selges av oss selv
På grunnlag av produktkunnskap bør vannrensersalgspersonellet sette pris på fordelene ved sine egne produkter og tro at deres produkter er gode produkter, produkter som kan gi fordeler for forbrukere og produkter som er verdt å kjøpe. Denne typen tillit og kjærlighet vil gi selgeren selvtillit, noe som gjør evnen til å overtale kunder sterkere. Det kan sies at juniorselgeren kjenner den grunnleggende kunnskapen om produktet, mellomselgeren kan videre forstå salgsargumentene og fordelene med produktet, og kan spesifisere mottiltak. Seniorselgeren tror på produktet på grunnlag av å forstå produktet, og tror oppriktig at husholdningsvannrenseren skal gi folk høykvalitets vannrensing og sunt liv.
IV. holde ut og gjøre en god jobb med kundebesøk
Som vi alle vet, er ikke vannrenseren en engangsforbruksvare, den må skifte filterelementet regelmessig hvert år, noe som krever at selgeren av vannrenseren gjør en god jobb med returbesøk. Ikke undervurder denne linken. Det er ikke bare kilden til den påfølgende fortjenesten til vannrenseren, men også motoren som kunden introduserer for å oppnå en ny ordre. Derfor må vi som kvalifisert vannrenserselger ikke være for plagsomme. Vi må tålmodig svare på problemene brukerne møter i bruksprosessen og gi tilsvarende tjenester i tide.

https://www.penoso.net/3